内容创业者怎么拿到投资人的钱?

时间:2017年07月04日信息来源:本站原创

内容创业者怎么拿到投资人的钱?

内容创业是创业者青睐的一大方向

 

       □□姚臻

 

        从草莽到融资,内容创业者在不断变化的商业模式中,形成强大的势能,吸引越来越多资本的关注。然而,内容创业自2015年兴起至今,它的天花板究竟在哪儿?创业者如何在如今的资本格局下,做出头部内容获得变现和得到投资人青睐?

 

        自媒体的变迁

 

        对于内容创业来说,优秀的内容能够连接用户,形成一个组织形态。在这个过程当中,创业者要考虑的是如何从自身价值发展到资本价值,或是有资本追逐的价值。

 

        头头是道在2015年刚开始投资自媒体的时候,所有人都质疑:为什么投这么小体量的赛道?然而到了2016年上半年,几乎没有一个主流基金不进入文化赛道。到了2017年,人们发现很多好的内容创业项目,都是投资机构拿着SPA跟创始人当场签。为什么?因为大家发现了这个行业的价值,资本都是逐利的。

 

        2015年上半年,头头是道开始投秦朝、十点读书这些项目,关注最多的是粉丝数量、打开率和单篇阅读量。2016年上半年,包括BAT在内的很多平台开始补贴内容创业者,那时的一句口号是“内容为王”,大家想的是如何做出最牛的内容。然而到了下半年,大家开始纠结,有再多的粉丝、再牛的内容,如何利用这些资源变现呢?

 

        在这个过程中,大家开始不断尝试各种变现路径,因此,知识付费和电商兴起。2017年,新媒体的发展状态从1.0进入2.0阶段,人们更多关心跟用户之间的关系,它不仅是和用户的连接度,更多追求黏性和属性关系。如今,内容创业者必须清楚精准用户是谁,他们具备怎样的属性。

 

        在变现层面,传统媒体的变现途径就是广告。如今有了知识付费、内容电商、服务、体验、培训等多种变现模式。

 

        内容创业是对消费的重构

 

        在资本格局下,内容的本质将分成两种:一方面是对人类精神需求的满足,靠自身价值变现;另一方面,内容带来流量,流量转化成付费产品落地,在这个过程中需要的不仅是内容,还需要供应链和各种产品形式,包括广告。

 

        内容创业最核心的部分是用户数据分析和运营,如果一个内容创业不包含用户属性,那这个创业一定是在孤芳自赏。投资人投项目时,第一点想的就是这个内容谁爱看,这个人群的购买能力怎么样,未来的转化形式和方向怎样等问题。

 

        很多公司内容做得很强,广告变现却做得很差,这是因为团队不擅长广告运营。电商业务可能是去年内容创业里“坑”最多的领域,大家都去做电商,却搞不清选品、供应链和售后服务等问题。内容衍生变现的过程中,没有强大供应链的外围协同,就无法形成闭环。

 

        事实上,内容对整个消费是重构的。原先的消费逻辑是,做平台获得大流量,再依靠流量的红利把人和商品绑定在一起,消除信息的不对称,提高购买、付款的效率;而现在,中间多了道内容。内容创业的核心,是人和人之间的巨大差异。用户认知不同,就需要匹配不同的购买路径和商品,因而就需要有更强的供应链。所以说,内容创业是新的方式下改变消费路径的一件事。

 

        资本的价值判断

 

        消费升级的本质是,在旧的消费环节中,产生一些新的玩法。包括对于消费的圈层化、人群的分层,以及越来越强调消费的效率、体验、时间的碎片化、说服决策,以及更多的配套服务。这是目前在消费升级领域看重的几类事情,就是新的人群、新的消费和新的玩法。

 

        头头是道会倾向于投资用户为精准人群、内容具有独特性的项目。喜马拉雅产品线上最好卖的是教你怎么欣赏古典音乐、怎么做时间管理、怎么读书之类的内容。这部分消费的主力军是30多岁的人,他们对知识很渴求;另外,这一代人没有获得非常好的素质教育,所以他们想填充艺术方面的缺失。

 

        还有一点是人的圈层化问题。内容创业者要做的,就是通过内容筛选拉近跟用户的关系,用更新鲜的玩法加深用户的连接属性。资本做判断价值的时候,会偏好这类具有精准人群和黏性的公司。另外,内容如果没有独特性,竞争壁垒会很低。

 

        对于当下的内容公司而言,会做内容只是起步线。一家创业公司如果只做内容不懂运营、商务,就没有办法链接各种资源,也没有办法创造出新的产品,很难完成转化。其中,配备广告、经营和推广能力很强的产品经理、架构师等岗位几乎是必需的。“大局观、产品化思维和力出一孔”是头头是道给创业公司的几点建议。

 

        (作者为头头是道董事长)



 
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