华美银行,来自美国的金融“诱惑”

时间:2015年05月25日信息来源:本站原创

华美银行,来自美国的金融“诱惑”
由华美银行提供融资支持的众多中国影视剧
 
□□ 本报记者 郑洁

    华美银行是总部位于加州、专注于美国与大中华市场,总资产达299亿美元、名列美国前30位的大银行,近年来其身影频频出现于中国影片的国际化融资贸易中。博纳影业、湖南电广传媒、乐视影业、华谊兄弟、唐德影视、新丽传媒等纷纷和其展开了融资合作。

    文化金融是近几年崛起的一个独立行业门类,正愈来愈受到国内银行界的重视。那么,来自美国的这位同行,又有什么样的独门秘诀呢?记者近日专访了华美银行执行副总裁Bennett Pozil。Bennett Pozil现任华美银行企业银行业务部门总监,是一位精通中美跨国娱乐产业融资的业内专家。同时,他所领导的团队还从事中型市场借贷、贸易融资以及美国与大中华地区市场的跨国商业发展。

    四年累积国内影视龙头客户

    Bennett Pozil迄今参与过上百部电影的融资项目,包括好莱坞闻名遐迩的影片。2015年3月他刚被《洛杉矶商业周刊》评选为“洛杉矶最具影响力的金融贷款人物”。作为中美跨国合作的行业领袖人物之一,他的身影活跃在各类国际电影节和行业峰会中,他本人也是北京电影学院的常驻讲师和客座教授。

    Bennett Pozil首先介绍了华美银行的背景。他说,华美银行于2011年开始涉足娱乐业务,中国市场是其主要服务对象之一,即使是其美国银行总部,也以服务华裔市场为主。“我们非常专注和热心于中国业务,尤其是娱乐。”

    在Bennett Pozil的带领下,传媒与娱乐产业借贷业务在过去4年中发展迅速,使华美银行成为美国与大中华地区市场的主要娱乐产业融资机构,也是唯一一家横跨这两个市场并表现卓越的银行。

    在中国的影视行业,博纳影业成为华美银行在中国的第一个客户。谈及此次合作经过,Bennett Pozil表示,一方面是因为博纳影业是上市文化公司,财务透明。在博纳影业寻求资金支持其海外业务拓展的关键时刻,华美银行通过博纳的美国律所了解到这一需求,开出了给中国影视公司信贷的第一单。另一方面,他们经过对中国影视市场的调查,发现这个板块潜力非常大。他们内部早就形成了一份希望达成合作的客户名单,包括了博纳影业在内。

    “经过这几年的发展,我们已经和大部分中国内地的影视龙头企业建立了合作关系。我们希望能把美国影视行业的融资经验和相关资源对接给中国企业,希望在中美影视行业合作中间起到桥梁作用。”Bennett Pozil总结道。与其建立了稳固长远的合作关系的中国公司包括博纳影业、光线传媒、乐视影业、华谊兄弟等。通过这种长期而稳固的合作关系,华美银行不断发展值得信赖的客户资源。比如乐视和中影投资传奇影业在中国制片的电影项目时,因为乐视和传奇影业都是华美银行的客户,华美银行自然成为了这一影视项目融资方的首选。

    据其介绍,近年来已经播出和即将播出的很多国产影视作品都获得了华美银行的融资,比如《太平轮》上下部、《二炮手》、《横冲直撞好莱坞》、《道士下山》、《绝地逃亡》等。他们也成为STX娱乐和华谊兄弟合作项目的唯一金融支持机构,为12至15部影片的融资、联合拍摄和发行提供协助。在美国,他们也和很多主流的制片公司达成了合作关系,其融资项目包括《饥饿游戏》电影系列、《乌云背后的幸福线》、在Netflix(美国最受欢迎的线上串流影音公司)上热播的影集《女子监狱》和《马可波罗》等。华美银行的娱乐产业融资团队自2011年起,已为多部电影及电视剧作品的制作和发行提供超过10亿美元贷款。

    作为一家外资银行,能够这么迅速地打入中国的娱乐产业,是否有着与国内银行不一样的服务面貌和风格呢?

    Bennett Pozil说,“无论来自外资银行还是中资银行,资金对企业都是一样的重要。之所以有很多中国公司愿意与我们合作,很大一部分原因是他们希望走出国门,与好莱坞探索合作模式,也希望学习中美两边融资的实战经验,而我们的特长就是能够提供专业知识、经验和好的服务。”麒麟影业CEO庞洪就曾感慨过与华美银行的合作体验。华美银行中国、美国两地可以不分时差地跟中国市场对接,意味着中国公司24小时都能找到华美银行的人。

    “如果说还有不同的地方,就是我们银行的人一直持续地在学习全球的影视市场,包括向众多中国同行学习。深入理解地区市场的差异,提供能够满足个性化需求的融资业务,应该也是我们的优势。”Bennett Pozil举例说,在近期湖南电广传媒股份有限公司和好莱坞狮门电影公司在3年内总资金达15亿美元的影视项目合作计划中,华美银行也成为湖南电广传媒的融资机构。“就是因为我们既了解狮门公司的运作方式,也了解中国公司特有的需求。”

    融资模式并不是我们最关心的

    在刚结束的北京国际电影节上,Bennett Pozil介绍了华美银行的融资模式。

    众所周知,国内银行的信贷思路在近些年获得了巨大突破。前几年银行对文化企业放贷,大多以实物资产的足额抵押为主。近几年文化市场的利好“倒逼”他们转型,一些银行出现了基于影视企业现金流监控、回款渠道监控、应收账款抵押等基础上的创新融资方式,但普及程度还显不足。

    Bennett Pozil进一步解释了他们的思路。中国和美国的电影市场上,影片发行的环境不同,因此影视企业的首要还款来源不同,进而决定了银行可以提供的融资模式不同。比如在美国可以借由全球预售模式和政府退税来进行抵押贷款,但中国的影片主要销售市场在本土,预售模式远未普及,首要还款来源为本土的票房收入、本土的电视收入,以及本土网络发行。

    华美银行深入地了解中美两地市场环境和行业模式的不同,所以能够在中国影视企业寻求与美国好莱坞的合作时,以及境外公司在中国影视行业的发展与合作中,厘清复杂的情况,解决投融资方面的技术问题。他们的目标是为中美企业在当下中美市场的沟壑之上搭建起坚实的桥梁,帮助企业适应另一个市场环境。Bennett Pozil举例说,乐视、新丽传媒、博纳影业都是他们在中国的客户,当企业要在美国设立海外分支机构的时候,华美银行就可以协助他们在境外拓展,提供一些更为综合的服务。

    “融资模式其实并不是我们最关心的,我们的关键取舍标准是和什么样的客户合作。”Bennett Pozil进一步谈到,他们不会套用固定的融资模式,也不会漫无目的地挑选合作对象,他们只愿意和具有共同价值观、拥有战略性眼光、致力于影视产业长足发展的公司合作。“当下中国的影视行业高速成长,未来将会有更大的发展,我们非常看好。我们进行深入的市场调研,对企业的资质和实力进行把关。把风控做在最前面,挑选合适的合作伙伴,从源头控制风险。因此,我们目前并没有依靠第三方担保公司进行贷款担保的合作。”

    庞洪曾在北京电影节上感慨华美银行的贷款利率比较低。对此,Bennett Pozil笑言,他们在境内外发放贷款的利率都是在当地政府的基准利率浮动指导标准下确定的,并不存在独门秘诀。平均显得较低原因是美国整体利率比中国低。

    争做中美之间的金融桥梁

    进入中国娱乐业务4年多,华美银行对自己的成绩作何判断呢?他们对文化信贷尤其是影视信贷的前景又如何判断?

    Bennett Pozil介绍,目前他们在中国已经积累了一定数量的行业内优质客户,并且进一步扩展了计划合作的客户名单。“我们非常幸运,能够在中美双边行业合作迅猛发展的时期,立足中美之间,为两地企业的合作起到桥梁作用。”

    Bennett Pozil举例,当下国内备受瞩目的一部动作冒险大片,由中美两方投资在中国拍摄,并且运用到了完片保险。华美银行最初是与美国资方合作,以国际销售的预售合同以及政府退税作为抵押贷款为其提供融资。后来应中国资方要求,又以中国的模式提供贷款,中方的还款来源主要是影片在中国本土的发行收入。期间,美国的完片担保公司很难适应中国的模式,无法在中国为这个电影项目专门开设账户。华美银行也为该项目提供了特殊剧组账户,允许完片担保公司对此账户具有一定的控制权。通过华美银行对中美影视行业的深入了解和灵活变通的合作方式,中方、美方投资方以及完片担保公司都获得了最合适的金融支持。

    Bennett Pozil 对中美影视合作的未来有良好的预判,“娱乐文化行业是中美双边合作中非常重要的一块,娱乐业务在我们银行内部也是做得很不错的板块之一,我们希望形成的经验可以推广到其他业务板块中去。”


 
 

 
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