“恋爱笔记”征服千万元投资

时间:2015年02月16日信息来源:本站原创

“恋爱笔记”征服千万元投资
  恋爱笔记APP应用展示
 
□□本报记者 刘妮丽

    在大部分“90后”还在读书时,1992年出生的付小龙已赢得千万元投资。他所研发的恋爱笔记APP,通过创业初期的尝试和推广运作,如今用户人数已突破200万人,并获得了世纪佳缘千万元投资。恋爱笔记这款用于情侣之间记录恋爱点滴的手机应用是如何获得投资人青睐的?

    辍学的创业者

    2013年,大学尚未毕业的付小龙还是湖北华中科技大学的一名学生,跟大多数考研、实习的同学不一样,他一门心思想着创业。付小龙在华中科技大学读书,和女友是异地恋,因此常和女友打电话、发短信,一个月的话费就要几百元。付小龙想,能否开发一款专供情侣沟通恋爱心情的APP?

    经过半年时间的打磨,这款软件于2013年6月问世。在恋爱笔记里,情侣双方共用一个账号(系统以男生、女生来分辨用户),可以用文字、图片、视频向对方传达自己的情绪、感悟,或是偶然碰见的风景,这是只属于两个人的秘密。同时,恋爱笔记还开辟了“爱芽社区”,用户可以在上面围绕一些恋爱话题展开讨论,还能够将记录下的回忆打印成出版物,送给彼此做美好的纪念。

    自从6月恋爱笔记上线后,资金压力就开始凸显,付小龙尝试各种途径给天使投资人发商业计划书,无一例外都石沉大海,连和投资人见面的机会都没有。那段时间,毕业证拿不到,创业也前途未卜,付小龙内心充满了惆怅。就在心灰意冷之时,他无意中发现了贴在学校的“360全国大学生应用开发大赛”的海报,于是,抱着试试看的态度参加了比赛。意外的是,他获得了大赛冠军,并赢得了奇虎360公司80万元天使投资。

    消息传来,整个学校都沸腾了,付小龙成了校内的创业明星,每天都有各类媒体采访、演讲邀约,让付小龙不禁有些飘飘然。他开始自我膨胀,周旋于各种交际场面之间,放在产品上的精力也越来越少。于是,原计划2013年10月开发完成的恋爱笔记2.0版本,延期了两个月才发布。他意识到,再这样下去团队会垮掉,产品也会随之崩塌。于是,他开始有意识地把精力放回到产品中来。

    获世纪佳缘千万元投资

    “军心”稳定后,恋爱笔记2.0版本上线了,然而,80万元投资也所剩无几了。本以为这笔投资至少可以维持公司两年的运营,但3个月后,他发现80万元仅能撑一年,而恋爱笔记这款产品短期内又无法盈利,这意味着他们必须在一年内获得新的投资,否则公司就要破产。

    在这样的危急关头,付小龙依然选择了之前走过的捷径——直接报名参加了创业邦的“创新中国创业大赛”。因为之前尝到找投资被拒的滋味,付小龙不再通过漫天撒网式的笨办法给投资人发商业计划书,而是通过大赛提高知名度,果然,参赛后不断有投资人主动找上门来。

    2013年拿到第一笔天使投资比较顺利,因此,付小龙并没有太多谈判经验,年轻的他和投资人谈项目时依然稚嫩。第一个投资人问他们需要多少钱时,他说:“我们需要500万元至1000万元”。“既然你认为500万元和1000万元起的效果都一样,那我为什么要给你1000万元?”第一次谈判就这样泡汤了;后来,又有投资人问愿意出让多少股份,“我们愿意出让10%至20%的股份。”“我拿10%和20%对于你们公司的估值是完全不一样的,你连公司的估值都不确定吗?”于是,第二次谈判又失败了。

    接下来,付小龙开始奔走于北京、上海、深圳等地,将国内知名投资机构见了个遍,但却颗粒无收。不过,善于总结的他发现,每次和投资人谈项目的过程都是一次提升机会,几番苦战以后,他总结出一套介绍项目的方法,按照这样的顺序介绍:你正在做的是什么?为什么要做这件事?它的市场前景有多大?竞争环境怎么样?接下来准备怎么做?团队是否适合做这件事?需要多少钱?愿意出让多少股份?此外,他发现诚恳和自信也是加分点,小年轻就没必要去装成熟。

    2014年中,终于有两家投资机构和付小龙进入了最后的谈判阶段,经过反复讨论,于8月份选择了世纪佳缘作为投资方,恋爱笔记获得世纪佳缘1000万元A轮融资,完成了从百万元融资到千万元的蜕变。付小龙的计划是,将这笔投资用于扩充团队、完善产品技术与用户体验,以及产品推广。

    盈利模式是抓取数字和推送产品

    2014年6月,恋爱笔记3.0版本发布,应用内增加恋爱社区“爱芽社区”。2014年8月,恋爱笔记注册用户数突破100万,七成以上是大学生,每日活跃用户占10%以上。付小龙表示,恋爱笔记以后的盈利模式是——抓取用户聊天的关键字,如“我爱你”“花”“礼物”等,根据情侣的纪念日,提醒用户并推送相关的产品。比如,恋爱笔记推出了“恋爱笔记书”,这本书可以将用户的昵称和头像印在书上,当用户记录超过80页笔记时,就可以出版一本“私人定制”的书,作为情人节礼物送给对方。在恋爱笔记APP上,目前显示已有1561对情侣购买该书,首期预售价格仅1.314元/本。

    投资方世纪佳缘是众所周知的在线婚恋交友网站,对于他们来说,该项投资是世纪佳缘对恋爱产品的延伸,以将产业链从婚介延伸至婚恋市场。

 
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